近年来，随着自动化技术的不断提高，液压设备正向着高速度，高精度，耗，高集成的方向发展，安装空间变得越来越紧凑，对液压软管的要求也越来越高。

市场需求越来越大，使得挖掘机配件市场也在跟着不断的增长，经过近几年的发展，配件市场越来越趋于饱和，销售额增长开始缓慢发展，使得企业开始面对层出不穷的难题，利通液压负责人张耀张总想有企业转型升级的想法，也一直想通过融资来解决企业面临的困境，经过行业内多番打听结识宋俊老师，了解宋俊老师过往经验及服务案例，最终与中创商学宋俊老师达成战略合作。

漯河利通液压科技股份有限公司介绍

利通科技专注于高分子材料、橡胶软管与流体连接件、橡塑密封制品的生产、研发与销售，是一家业内公认的高品质橡胶软管制造与服务企业。主要产品包括各类高、中、低压液压软管、兼具耐磨、耐腐蚀、耐老化、大口径等特性的工业软管，产品广泛应用于工程机械、农用机械、石油钻采、建筑、清洗、水射流、钢铁、化工、能源、矿山、轨道交通、船舶制造、食品饮料加工等领域。

利通液压科技有限公司

企业面临的问题

1. 市场竞争激烈，难以开拓新客户；

2. 下游客户强势，企业议价能力弱，导致企业经营毛利率长期处于较低水平；

3. 公司地处中西部4线城市，难以吸引高技术人才、流失率增加。

4. 挖掘机维修厂等零售单价高、量很小，客户缺失严重；

宋老师辅导结果：

通过中创商学导师宋俊带领投研团队共同走进漯河利通液压科技股份有限公司，进行现场全面尽调服务，分别从商业模式、资本路径规划等方面进行辅导：

商业模式设计：

1，通过挖掘机得不到及时维修的行业痛点，宋老师借鉴当时互联网行业中的“风口”：O2O模式，以“挖掘无忧”方案，首先整合全国挖掘机维修个体商户，联系下游客户，从客户手中得到了大批量的维修个体商户名单，以送客户方式达成合作。

2. 通过送客户方式，利通液压与下游客户达成合作，凡是从下游购买挖掘机的客户都可以联系利通液压做售后维修服务，解决下游客户的售后问题。

3. 利通液压做售后客服，客户有需求的情况下，及时联系到最近的维修个体商户，当有客户开始接单的时候，利通液压的零件就开始快速流通。

宋老师操盘的结果：

通过宋老师新设计的商业模式，利通液压高单价的零售销量暴增10倍，成功的通过全国1000多家挖掘机修理厂收集到了市场上70%的5年车龄以上挖掘机，目前一覆盖全国大大小小的二手车市场。

资本路径规划：

宋老师帮助企业对标上市公司，实行内部股权激励，采用放股不放权的策略，调动全员积极性，2015年，辅导企业顺利挂牌新三板，成为漯河当地第一家民营制造业新三板企业，利通液压创始人张xx顺利当选人大代表。

2016年起，通过“市值管理”，将企业股权价值增加200%；

2017年起，利用企业股权价值吸引互联网、市场推广等领域的人才，启动“挖掘无忧”项目；

2019年，引入富达资本5000万人民币投资，全面升级企业生产设备、管理系统。

经过宋老师的“商业模式+资本路径规划”再设计，利通液压从2015年的200万利润增长到2020年4100万利润，实现20倍增长，2020年3月，企业成功进入新三板精选层,“利通科技”（832225），公开发行股票1507万股，发行价格6.60元/股，超额配售选择权全额行使后为1733万股，公开募集资金9947万元，企业市值超过8亿人民币。

利通液压成功进入精选层

利通液压有限公司通过宋俊老师的持续辅导，在商业模式+资本路径的的创新升级下正在不断蓬勃发展中，目前，企业正积极筹备北交所IPO，预计2022年登陆北交所，相信在未来利通液压将持续做大做强。

宋俊老师拥有资本上市辅导经验十余年，曾经担任华尔街海归投融资大咖导师、美国华盛顿国际资源集团基金经理、前摩根大通，交通国际投资银行部副总裁，是目前，上海虹江资本创始合伙人，担任上海浦东金融局投资行业协会、上海市虹口区青联委员会民营企业股权专家。

中创商学宋俊老师

2007年,出任美国国际资源集团基金经理,获华尔街顶级对冲基文艺复兴资本50亿美元注资；

2010年,加入中信证券投行部,主导全国最大民营烘焙企业桃李面包主板IPO,实现市值200亿；

2012年,加入摩根大通,主导深圳能源集团120亿资产并购,为当年A股最大并购交易；

2013年,出任交银国际副总裁,募集10亿人民币交银并购基金,投资A股史上最大媒体行业并购案例,东方明珠并购百事通,当年实现收益30%；

2015年,创立虹江资本,精确捕捉了“新三板扩容”、“做市制度推出”等投资时机,一期基金年化收益40%。